iPhone & iPad

Почему смартфоны Xiaomi такие дешевые

«Китайский Стив Джобс» Лэй Цзюнь за четыре года построил бизнес стоимостью в несколько десятков миллиардов долларов. Дешевые и технически продвинутые смартфоны Xiaomi за прошлый год разошлись тиражом в 60 млн штук. Такие результаты обеспечили китайской компании место в пантеоне топовых мобильных вендоров, а на родном рынке в Поднебесной Xiaomi удалось обогнать южнокорейского гиганта Samsung. Удастся ли китайской компании опередить Apple?

Mi-Note-Pro-2

Флагманские устройства линейки Mi стоят около 300 долларов. Недавно анонсированный фаблет Mi Note Pro впервые преодолел ценовой барьер в 500 долларов. «Бюджетная» линейка Redmi стоит менее 150 долларов. Для сравнения, топовые смартфоны Apple стоят более 1000 долларов без контракта с оператором. Samsung Note и Galaxy S продаются по схожей цене. Как же Xiaomi удается снизить цену так низко, при этом сохранив топовую начинку?

Согласно некоторым теориям Xiaomi продает гаджеты по себестоимости, но зарабатывает на сервисах. Вице-президент Xiaomi и бывший сотрудник Google Хьюго Барра раскрыл в интервью некоторые секреты «китайской Apple».

Первым фактором, влияющим на снижение цены устройств, являются небольшая продуктовая линейка и продолжительный цикл продаж каждого из устройств, отмечает Vestifinance. Что важно, Xiaomi продолжает продавать и старые модели по сниженным ценам даже после выпуска новых устройств.

«Большинство товаров из ассортимента остается на прилавках в течение 18-24 месяцев и проходит 3-4 периода снижения цен. К примеру, Mi2 и Mi2s были в продаже 26 месяцев. Redmi 1 был представлен в сентябре 2013 г. Сейчас мы обновили этот гаджет, представив Redmi 2, что произошло через 16 месяцев», – сказал Хьюго Барра.

Данный факт для деятельности Xiaomi важен, так как долгий жизненный цикл позволяет компании лучше организовать и поддерживать связи с поставщиками комплектующих. «Со временем мы смогли договориться о значительных скидках на комплектующие у наших поставщиков, поэтому маржа остается на достаточном уровне, чтобы мы могли еще и делать скидки», – добавил Барра.

Mi-Note-Pro-1

Барра объяснил необходимость в нескором обновлении продуктовой линейки еще и тем, что Xiaomi старается обеспечить клиентам поддержку их устройств, а потому продолжает выпускать обновления софта и запчасти для смартфонов старых моделей. Xiaomi улучшает свои продукты с учетом предложений пользователей и продвигает их в социальных сетях. Один из частых приемов — неожиданные распродажи. В 2013 году Xiaomi продала таким образом 100 000 телефонов за 90 секунд.

11 ноября 2014 года она продала 1 млн телефонов в ходе промо-кампании ко дню холостяков на Alibaba.com, которая побила мировой рекорд по выручке в интернете за 24 часа.

Эту же формулу Лэй использовал при запусках во всех азиатских странах в 2014 году. Например, в ноябре Xiaomi продала 10 000 телефонов менее чем за 40 секунд в Индонезии, на одном из самых перспективных для компании рынков наравне с Гонконгом, Индией, Малайзией, Сингапуром и Тайванем. Скоро компания выйдет и на другие рынки. «С того дня, когда я основал Xiaomi, моей целью было построить глобальную компанию», — говорит он.

Mi-Note-Pro-3

Конечно, важными факторами, позволившими Xiaomi снижать цены, являются продажи через онлайн-магазин, а также расположение вблизи крупных фабрик и заводов Китая.

У компании большие планы по выходу на международную арену, поэтому сохранять выгодную цену на свою продукцию – важное стратегическое преимущество китайского вендора. В 2015 году Xiaomi намерена выйти на российский рынок.

32 комментария

  • Я бы не сказал, что очень дешевая компания Xiaomi, ее флагманы где-то 400-500 долларов стоят, и по себестоимости их не продают (она где-то будет 100-120 долларов). У них нет накрутки за бренд, нет излишнего пафоса вокруг своих моделей. И продажи через интернет магазины делают свое дело. Плюс я думаю они получают от китайских инвесторов дотации, которые им позволяют держать цену, через некоторое время они раскрутятся, цену немного поднимут, а инвесторы вернут вложенные деньги 4 года назад
    • Дотации ключевое слово ! 4 года назад
    • а че не 2 доллара себестоимость? 4 года назад
    • Да вы превосходный экономист и маркетолог! На самом деле себестоимость Xiaomi за 500 долларов равняется 250-300 долларов. Добавим сюда упаковку и аксессуары, поддержку интернет-сервисов(магазина, облака, сервера сообщений и тд), стоимость транспортировки по населённым пунктам Китая и прочие мелочи, выйдет около 400 баксов. Итого 100 зелёных навар с каждого устройства. Выпускаем партиями всего по 100 тысяч устройств, которые разлетаются за 1 день, потому что качественные и мощные, и не теряем ни копейки. Таким образом товар не пылится на полках никогда, маржа не уходит в минус, ибо к моменту снижения цены и выпуску новой партии себестоимость еще падает за счет падения стоимости комплектующих. Таким образом у нас нет нужны в высоких ценах на девайс как у Apple, которая не может предсказать на 100% сколько их айфонов из многомиллионных партий купят, а сколько будут лежать на складе до лучших времён. 4 года назад
  • Потому что это г....но! 4 года назад
  • Китайский Стив Джобс? Это уже слишком. Да как можно вообще додуматься до такого маразма? 4 года назад
  • А

    Антон 4 года назад
    0
    Ну как показывает практика обычно вендоры экономят на материалах и сборке, как пример можно взять ноутбуки lenovo они любят ставить хорошое железо, продавать это за дешего, а когда залезаешь внуторь смотришь там дешевый пластик который просто превращается в песок. Ни кто не будет продовать себе в убыток. 4 года назад
  • Не, а давайте назовем их дизайнера "китайским Джонатаном Айвом", а США "китайской америкой". Ну что за бред. 4 года назад
  • Хы, в одной руке мамина сиська в другой папин айфон... 4 года назад
  • Ч

    Чукча 4 года назад
    0
    учитывая сколько стоит доллар, и сиоми тоже флагман))) 4 года назад
  • А что есть в их стартах, кроме базисных функций. 4 года назад
  • г

    гость 4 года назад
    0
    Китайщину на помойку выбрасывайте. Все что дешево, уже не вызывает доверия. Сейчас они цену стали потихоньку задирать. 4 года назад
  • Г

    Гость 4 года назад
    0
    Эту китайщину как люди ещё покупают? Ну-да, берут только нищеброды. Нормальные пацаны такую фигню брать не станут. 4 года назад
  • Г

    Гость 4 года назад
    0
    За любым кетайским "прорывом" стоят деньги коммунистов, которые они отмывают в любой способ. Покупаешь кетайский фон-авто-шмотку? Спонсируешь следующий Тянь Янь Мень 4 года назад
  • Е

    Едгар 4 года назад
    0
    Собистоимость aiphone 6 в приделах 250 $. 4 года назад
  • Все эксперты такие... Кто реально пользуется написал бы лучше 4 года назад
  • Д

    Джобс 4 года назад
    0
    себестоимость айфона 270 долларов 4 года назад
  • Р

    Родион 4 года назад
    0
    Главным недостатком этой компании является андроид. Из этого вытекают все остальные проблемы: фрагментация, несвоевременные обновления прошивок и тд. НО! Если они используют подход Apple, создадут собственную операционную систему, но с возможностью ставить Android приложения (как это реализовано в blackberry passport), то это будет успех. Сразу решаться вышеуказанные проблемы, производительность, плавность повысится, плюс готовый рынок приложений. Идеально. Так же не лишним будет параллельный запуск собственного магазина приложений, параллельно Google Play. Он будет плавно развиваться, набирать обороты и в дальнейшем, возможно, вытеснит Google Play. А то Майкрософт очень опрометчиво поступила, бы пустив свою мобильную Виндоуз с пустым магазином, в результате - провал платформы в целом. 4 года назад
  • Трудно произносимое название 4 года назад
  • п

    проверка звук 4 года назад
    0
    Прямо не пишет - ПОЁТ! А вам уже захотелось бежать искать эту неуловимую китайскую тыкву? Я больще чем уверен, что на деле это китайское яблочко люфтит, скрипит, экран наверняка весь в засветах, тачскрин больше двцх пальцев на деле не понимает и прочие радости дешёвой китайской *уеты. Я буду претендовать на истину в последней истанции и утвеждать, что на подобное китайскре гогно лучше смотреть издалека, ни в коем случае не беря его в руки и не пытаться им пользоваться. Иначе вся магия тут же пропадает. 4 года назад
  • Д

    Дмитрий 4 года назад
    0
    Судя какими темпами развивается компания, сколько ссылок и различных упоминаний какие устройства выпускает, возможно в ближайшем будущем эта компания и в СНГ сможет немного подвинуть Самсунг. В любом случае 2015 покажет её если она прорвется на мировую арену. 4 года назад
  • Новый лидер продаж будет XIAOMI 4 года назад
  • Apple ,это понты . Xiaomi качество и производительность. 2 года назад

Написать комментарий