Mac World

Цена iPhone: последуют ли другие производители электроники примеру Apple?

С 26 ноября Apple ввела новые цены на большую часть своей продукции, продающейся в России — включая смартфоны iPhone 6, 5s и 5c. Хотя этого ждали давно, масштаб скачка вызвал некоторый шок — фактически Apple вложила в него всю девальвацию рубля последних месяцев, в результате чего, например, младшая модель в линейке iPhone 6 подорожала до 39 990 рублей. В издании Lenta решили разобраться, насколько обоснован такой шаг и стоит ли ждать того же от других производителей электронной техники.

Apple-start-1

Невидимая рука вендора

Еще 10-15 лет назад ответ на этот вопрос был бы очевиден: практически вся техника на российский рынок ввозилась не производителями, а сторонними дистрибьюторами. Последние закупали ее за доллары, а потому и итоговые рублевые цены в России были жестко привязаны к курсу доллара — вплоть до того, что небольшие розничные сети могли пересчитывать свой прайс-лист по несколько раз в неделю.

Однако в последние годы заинтересованность производителей в открытии прямого и официального бизнеса в России все выше, меняются каналы поставки, а в ценообразование включаются новые мотивы и рычаги. Если дистрибьютору и рознице чаще всего безразлично, какая из марок продается лучше, а какая — хуже, то производителя по понятным причинам волнует лишь одна марка. И рост цены на нее, очевидно, скажется на ее конкурентоспособности — если другим вендорам удастся сдержать цены на свою продукцию, то часть покупателей к ним и уйдет.

Первый шаг производителя в установлении контроля над ситуацией — перевод импорта в свои руки. В таком случае розничные сети долларовая цена вообще не беспокоит: они покупают технику у производителя уже на территории России и рассчитываются с ним в рублях. Производитель же рублевые цены старается менять как можно реже, в случае колебаний курса компенсируя разницу за счет собственной маржи, в которую изначально мог быть заложен «запас прочности» на валютные риски.

Второй шаг — контроль над розничными ценами и обеспечение достойной прибыли дистрибьюторам и розничным сетям. Если полностью отпустить цены в свободное плавание, между розничными магазинами развернутся ценовые войны. Хотя теоретически считается, что любая ценовая война — на благо покупателя, на практике это не всегда так: низкая маржинальность товара, вокруг которого такая война возникла, делает его непривлекательным для крупной розницы. Без продаж в крупной рознице товар неинтересен импортерам и дистрибьюторам, и после периода хороших цен покупатель внезапно останется с пустыми руками — товар просто пропадет с прилавков.

Контролировать цены напрямую — например, штрафными санкциями — производитель не может, так как это вызовет неподдельный интерес со стороны антимонопольной службы. Поэтому вендоры стараются искать обходные пути: обещают бонусные выплаты по итогам месяца или квартала тем сетям, которые придерживаются рекомендованных цен, а чаще просто пытаются убедить их на словах.

При этом вопрос прибыльности для розничных сетей достаточно существенен: прямая маржинальность (то есть разница между ценой закупки и ценой продажи) на тех же смартфонах составляет порядка 10-20 процентов, еще какую-то сумму магазин получит вышеупомянутыми бонусами — но с заметной задержкой, часто через несколько месяцев после фактической продажи товара. Что любопытно, Apple, по некоторым сведениям, ближе к нижней границе диапазона, а для непрямых партнеров компании (то есть получающих товар через дистрибьютора) — и ниже этой границы. В любом случае, числа нельзя назвать громадными.

Дистрибьютор же в этой схеме, как правило, зарабатывает лишь 2-4 процента от цены товара — но так как он не несет расходы на аренду и оформление торговых площадей, а также соответствующий персонал, этого достаточно для окупаемости.

Отдельно стоит заметить, что повышение цены на уже продающийся товар — операция достаточно нетривиальная, так как у каждой сети возникает соблазн придержать старую цену на лишнюю пару дней. Это позволит оттянуть часть покупателей от конкурентов, поднявших цены сразу — тем более когда речь идет об удорожании товара на 20-25 процентов.

Тем не менее Apple пошла на такой шаг. Значит ли это, что другого выхода нет и остальные производители последуют примеру американской компании?

Apple-start-3

Отставить панику

Опрошенные розничные сети в один голос заявили: нет, от других производителей никто такого роста цен не ждет, а в Apple совершили не самый обдуманный шаг, который вызовет резко негативную реакцию у покупателей.

Руководитель управления по связям с общественностью компании «М.Видео» Антон Пантелеев сообщил, что, по его мнению, рост цен приведет к падению доли Apple на рынке. «Покупатели, готовившиеся сделать покупки по предыдущей цене, переключат внимание на продукцию других брендов, чьи цены сейчас существенно ниже», — отметил он.

Александр Малис, президент компании «Евросеть», добавил, что подорожание сильно скажется на продажах старших моделей iPhone: «Спрос может просесть процентов на 50. Для более дешевых смартфонов такого провала не будет, в других сегментах падение спроса ограничится 20, а где-то и 10 процентами, не больше».

Обе компании уверены в том, что у других производителей подобного не предвидится. Александр Малис: «К сожалению, подорожание сейчас неизбежно, и розничные цены нам также придется поднимать. [Но] мы ожидаем, что другие вендоры будут поднимать цены намного плавнее». Антон Пантелеев и вовсе отодвигает сроки основного подъема цен на следующий год: «Сейчас многие крупные ритейлеры распродают остатки стоков, закупленных еще летом, а сами производители держат цены перед Новым годом, чтобы не навредить спросу, но вряд ли это продлится долго. Уже к середине I квартала следующего года начнется постепенное изменение цен на ключевые категории».

При этом «М.Видео» прогнозирует, что цены на рынке смартфонов в первом квартале 2015 года вырастут на 5-15 процентов, а сильнее подорожают лишь ПК и ноутбуки — вплоть до 20 процентов. Бытовая техника увеличится в цене максимум на 10 процентов, так как большая ее часть, по данным компании, собирается на территории России, а потому меньше зависит от курса доллара.

Пока же ситуация в рознице и вовсе спокойная. Александр Малис: «У “Евросети” все расчеты с поставщиками, разумеется, осуществляются в рублях — и на данный момент цены зафиксированы, поэтому пока мы не чувствовали на себе давления курса доллара».

Производители — за исключением Apple — также признаков паники не проявляют. Так, Samsung 25 ноября и вовсе снизил цены на несколько своих флагманских моделей — максимальное падение достигло 3000.

Аркадий Граф, директор департамента мобильных решений Samsung Electronics, подтверждает, что снижение цен — официальное: «Мы предполагаем, что спрос на акционные модели благодаря этому может вырасти до 30 процентов в сравнении с регулярными продажами, тем более, учитывая, что цены на модели конкурентов существенно повышаются. Подобное снижение цен для Samsung возможно, поскольку риски изменения валютных курсов учтены на этапе поставки товара в страну».

Правда, Аркадий Граф не отрицает, что другие модели могут подорожать: «Что касается остального модельного ряда, то мы не исключаем возможность повышения цен, решение об этом будет принято в ближайшие недели». Однако о повышении в масштабах, сравнимых с Apple, речь и здесь не идет.

Из других производителей отметим Lenovo: пока это единственный поставщик Android-смартфонов, официально объявивший о повышении цен. Однако это коснулось единичных моделей в среднем и верхнем сегментах и всего на две тысячи рублей.

Впереди планеты всей

Похоже, Apple снова выступила впереди всей индустрии — но уже не в позитивном ключе. Резкий подъем цен на товары компании сделал их существенно дороже конкурентов в самый жаркий предновогодний сезон, что может весьма негативно сказаться на объемах продаж. При этом розничные сети не видят в таком шаге ни положительных сторон, ни острой необходимости.

Потребителям же, если курс доллара не поставит новых рекордов, пока опасаться нечего — судя по всему, Apple станет исключением среди крупных производителей техники. Остальные вендоры постараются максимально сгладить и растянуть по времени рост цен, чтобы не только не оказаться в невыгодном относительно конкурентов положении перед Новым годом, но даже попытаться выиграть в этой ситуации, продавая свою технику пусть с меньшей маржинальностью, зато в больших объемах.

22 комментария

  • А

    Андрей 4 года назад
    0
    Через 2 месяца еще на 25% поднимут. Всё к этому идет. 4 года назад
  • С

    Сарказм 4 года назад
    0
    Ну истинные фанаты яблока вперед : покупаем по новым ценам. Кук и его команда нежно заботиться о вас:D 4 года назад
  • Куда еще наценять ведроид-смартфоны? У них себестоимость гораздо ниже, чем у айфона. 4 года назад
  • Поднимут. .еще как :( рубль - тяжелый случай 4 года назад
  • п

    павел 4 года назад
    0
    Действительно, подумывал купить 6+, сейчас выбираю между 5s и samsung note 3, на стороне последнего батарея и экран, на стороне 5s привычка и itunes. Думаю после НГ спрос на яблоко упадет очень серьезно. Телефон не должен стоить 50+ тысяч рублей! 4 года назад
  • Я в этот раз еще за две недели с точностью 100% угадал предполагаемое повышение цены. После НГ будет еще одно, думаю минимум 44990 будет. 4 года назад
  • А

    Артем 4 года назад
    0
    Куда они денутся, сомневаюсь, что будут кормить банду путина как делаем это мы 4 года назад
  • Подняли когда курс был 57! Сейчас курс 62,7! В понедельник будет 65. Как вы сами думаете? Сейчас Samsung со своими скидками уже в нехилый минус себе торгует, это продлится ровно до того момента, как старые складские запасы кончатся. Samsung сейчас пытается скидками привлечь покупателей, а на самом деле просто на складах лежат их аппараты, которые слили iPhone 6/6+ осенью. 4 года назад
  • А мне все равно во всех смыслах 4 года назад
  • п

    павел 4 года назад
    0
    Я года 4 пользовался айфонами, последний был 5s который за год начал потихоньку умирать, батарея пол дня держала, вырубаться начал при 36% зарадки, хотел купить 6 айфон, пришел в магазин и обалдел от цен. Купил Самсунг s5, айфон за один день продал за 15 тыщ, Самсунг купил за 25. По началу непривычно, но за 3 дня привык и могу сказать честно - зачем вообще нужен этот айфон??? Топовый андройд смартфон в разы лучше пррсто в разы. А когда с торрента я стал скачивать фильмы в телефон - у меня был шок!!!! Батарея держит 2 дня, как телефон он лучше ловит сеть, экран саазка, камера не хуже фотоаппарата никон за 12- 15 тыщ. Безумно рад этому телефону и слышал еще что с 1 января 2015 года айфоны вообще запретят, а те что есть не будут работать 4 года назад
  • Ваолне предсказуемый шаг от геев с раскрывшимся очковтирателем во главе... 4 года назад
  • г

    гость5 4 года назад
    0
    Конечно поднимут цены, любой производитель работает с целью заработать, тем более, что в конце цепочки торговцев идет расчет за доллары, а доллары нужно покупать за рубли. Это только прикормщики в ночных клубах первые две—три дозы дёшево или бесплатно раздают - потом нужно платить полную стоимость. 4 года назад
  • М

    Михаил 4 года назад
    0
    Во-первых Apple всегда говорила, что ее продукция никогда не будет стоить дешево. Во-вторых: такое повышение цен, как "широкий жест" позволителен только этой компании. Apple - это уже философия. Поэтому РФ рынок если и просядет, то сильно по компании это не ударит) 4 года назад
  • м-да. вы так ничего и не поняли))) эпл первый слиняет с подводной лодки в случае чего. будете тонуть глубоко, по самое не хочу. но недолго))) нефть уже по 67, рупь за 50 - скоро встретятся. не до айфонов вам будет, посоны! ой не до айфонов....))) 4 года назад

Написать комментарий